服務(wù)熱線
13760493703
發(fā)布日期:2024-10-18 12:05:33來(lái)源:深圳市通運(yùn)九州物流有限公司瀏覽:次
廣交會(huì)的參展商,你都學(xué)會(huì)了怎么和客戶洽談了嗎?
2018年的廣交會(huì)結(jié)束了,作為一家做國(guó)際物流的物流供應(yīng)商,深圳市通運(yùn)九州物流有限公司每年都參加很多類似出口貿(mào)易的交易會(huì),結(jié)合這幾年參展的經(jīng)驗(yàn),我做了個(gè)總結(jié)。希望大家好好學(xué)習(xí)一下,也算是今天發(fā)布出來(lái)與大家分享,可能有的朋友不是做這行的,但也可以參考一下。雖然寫的不多,寫的是些比較簡(jiǎn)單的東西,卻是自己親身經(jīng)歷,相信大家看了可以避免某些不必要的失誤,然后注意該注意的地方。(呵呵,廢話了)
四,談的時(shí)候,如產(chǎn)品談完了,要問(wèn)客戶是否能夠接受這個(gè)價(jià)格,如不接受,可以給點(diǎn)折扣或者優(yōu)惠,當(dāng)時(shí)如果沒(méi)有談攏,可以回公司后聯(lián)系。如果客戶接受了價(jià)格,就要問(wèn)客戶的包裝,付款方式等,爭(zhēng)取當(dāng)場(chǎng)把合同簽下。
現(xiàn)在回想起來(lái),其實(shí)做外貿(mào)如果有好的產(chǎn)品,也不是那么難,關(guān)鍵是溝通要好,要想有好的溝通力,則必須有過(guò)硬的口語(yǔ)和扎實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)。
1.口語(yǔ)的提高除了靠自己的多學(xué)多聽(tīng)以外,經(jīng)常與客人交流,會(huì)得到更大的提高。有很多客人的母語(yǔ)并非英語(yǔ),說(shuō)起來(lái)也不是那么容易懂,但是溝通多了,就比較好理解了。
2.對(duì)于產(chǎn)品知識(shí),主要是指報(bào)價(jià),然后還要知道客戶所詢的產(chǎn)品,我們公司能不能做。報(bào)價(jià)的學(xué)習(xí),需要自己多做功課,多努力,即使會(huì)報(bào)了,但是還是要取決于公司領(lǐng)導(dǎo)。
3.另外就是要熟悉那些市場(chǎng)喜歡什么樣的稿子。提高自己的鑒賞力和欣賞水平.。
以上為廣交會(huì)的參展商,你都學(xué)會(huì)了怎么和客戶洽談了嗎的觀點(diǎn),如果貴公司有貨物發(fā)到歐洲國(guó)家,需要了解價(jià)格,請(qǐng)點(diǎn)擊這里:歐洲鐵路詢價(jià)
[微信掃一掃,了解更多]